當我們在考慮3G-FAX數碼傳真機的銷售時，我們首先要考慮的就是3G-FAX數碼傳真機的目標市場在哪里（包括適合的行業、企業、機構等），下面我們將根據3G-FAX數碼傳真機的功能特點和當前的市場狀況，對目標市場作簡要分析，供各代理商參考。
1、目標市場：
A、 在日常辦公中需要發送和接收大量傳真文件，有旅游行業、物流公司、咨詢公司、培訓機構、商貿公司等。
B、 紙張、耗材等費用占辦公費用的比例較高，或有較強的節省意識的工礦企業，有各種新辦公司、中小企業、通訊行業等。
C、 日常業務中對接收或發送的傳真需要長期保留備查的用戶，有票務中心、旅行社、律師行等。
D、 公司業務中有較多的電子文件需及時傳送的用戶，有新聞媒體、裝修施工、異地工程項目等。
E、 由于保密和安全原因，不能使用E-mail，但仍需要經常直傳電子文件的集團用戶，有軍A隊、公A安、國家機關等等。
F、 業務中有較多的傳真群發需求的企事業，有大型企業、培訓機構、各種行業協會、貿易公司等。
2、銷售對象分類：（即"1+3"模式）
A、主流市場（"1"--本來就要購買傳真機用戶）：
主要為新增和更換傳真機的用戶，是銷售3G-FAX數碼傳真機的主要銷售對象，應該通過各種銷售途徑讓3G-FAX數碼傳真機成為他們購機的首選。其中特別要注意打入新增用戶的購機渠道，如可通過工商局注冊處了解新辦公司名單，或到新的寫字樓設點促銷/銷售等。
B、新開拓市場（"3"-已有傳真機用戶三種類型）：
一類是使用普通傳真機工作量大的用戶更換3G-FAX數碼傳真機(如旅行社、律師行、物流貨運公司等，主推點：省錢、不用耗材、不用維修、操作簡單、方便文件管理)
二類是以接收文件為主的新用戶（如經理室、SOHO人員、需在家中接收傳真用戶等，主推點：保密性、小巧、便攜、無紙）
三類是對直傳電子文件有特別需要的用戶（如軍A隊、公A安、集團公司等，主推點：保密、安全、快捷、操作簡單）
3、 銷售方式：
A、 人員直銷
主要采取點對點的銷售方式，具體為電話拜訪、上門演示、傳真推銷、試用推廣、媒體直銷、政府招標、設點促銷、傳單推銷、兼職分銷、招聘傳播等，其目的是通過面對面的產品宣傳，能讓客戶更清楚地更深入地了解3G-FAX數碼傳真機種種特點，解決客戶疑問，最終達成銷售。人員直銷優點是可以爭取到集團購買，利潤最大化。
B、 渠道分銷
通過發展網點經銷商，達到迅速占領有效終端，分解庫存以量求利潤，增加產品對市場目標群體的接觸面，輔助人員直銷確保總體利益。目標網點主要以電腦城、傳統賣場、行業專賣店為核心經銷商。按順序選擇為：
* 計算機軟、硬件及周邊設備經銷商
* 數碼產品經銷商
* 辦公用品零售/經銷商
* 傳真機專業零售商
* 通訊產品經銷商
* 小家電產品經銷商
要求是直接向網絡經銷點供貨，杜絕深度分銷，加強終端培訓。
